会员登陆 账号: 密码:
江苏华昌化工
股份有限公司
网站首页
电子相册
联系方式
ENGLISH
 
图片新闻
 
   
 
联系方式
 

本部地址:江苏省张家港 市金港镇保税区
             扬子江国际化 学工业园南海路1号
涟水地址:江苏省淮安市 涟水县薛行化工
                    园区涟新路28号
售后服务热线:400-8899-350
公司邮箱:zongjingban8208@126.com
传 真:0512-58937161

 
新闻动态
 
新起点 新目标 新规划——复合肥分公司2015年度总结报告 暨培训大会”顺利召开
发布时间:2016-03-09

       “情系三农,大道至爱,我们锲而不舍,驰而不息;丰收中华,昌盛天下,我们高歌奋进,使命光荣!我们是高效农 业的保护神,我自信,我自豪!”2月17-18日,华昌化工复合 肥分公司在张家港厂区召开“2015年度复合肥分 公司总结报告暨培训大会”。复合肥分公司 全体人员、植物营养研究 中心及市场部相关人员共同参加了本次大会。

 

 

新起点  站在2015的肩膀上向前

        回首农资行业的2015年,复合肥分公司 总经理白晔深有感触。 “为进一步提升 市场竞争力,给予百姓更多 产品选择,2015年,复合肥分公司共生产106种复合肥产品,比2014年增加25种,产品多样化,极大地促进了 企业的发展。”据白晔介绍,2015年是公司十二 五规划的收官之年,华昌化工共销售80万吨复合肥,其中科技型产品14万吨,新型肥料受到 用户的肯定与支持。出口复合肥28万吨,超额完成了公 司全年出口计划目标,是企业实施“走出去”战略的最新成果。

 

        同时为提升企 业品牌形象,华昌化工2015年共投入营销 广告促销费用1575万元,其中央视、卫视广告投入665万元,媒体报纸投入145万元,企业宣传片及展会40万元,营销动作费用投入725万元。大量的宣传投入,不仅扩大了企 业影响力,产品知名度也 进一步提升。“营销费用的投 入与销量增长具有一定的正相关性。”白晔表示,华昌化工将进 一步加大广告宣传力度,让更多的农户 可以认识并使用华昌产品。

 

        公司不仅注重 外部宣传,更加看重农化 服务的深入。2015年,复合肥分公司共完成3681场农民会,开展2078场门店促销活动,召开186场零售商会议,建立1261块示范田,张贴316322张不干胶,组织246场万人进华昌活动。华昌化工用实 际行动为农民朋友提供最新农业资讯、提供农户种地水平,使得科学施肥 的观念深入民心,助力实现我国“化肥零增长”。

 

        在取得进步的同时,2015年也曝露出复 合肥分公司在管理上的不足之处,内部管理不完 善制约了企业的发展。白晔要求公司 全体员工站在新的起点上,不断审视自我,强化专业知识学习,提高服务意识,增强执行力,万众一心,共同为企业发 展而奋斗。

 

 

新目标   2016机遇与挑战并存

        2016年是十三五的 开局之年,复合肥分公司在2015年的基础上确 立了贴合企业发展实际的新目标。首先,加大产品研发力度,提高产品质量,为市场提供更 加优质的产品。“产品是企业发 展的生命线,在提高产品质 量的同时,我们必须打造 以服务为核心,以复合肥企业为主、厂商共同联合 的销售渠道。”白晔特别指出 服务的重要性,为公司发展指明方向。华昌化工将不 断深化服务,拓展销售渠道,以质量赢人心,以服务争未来。

 

        其次,为保障经销商利益,结合去年工作经验,华昌化工将引 入市场定价机制,同时加大窜货 处罚力度,将窜货处罚措 施纳入客户购销合同中,最大限度地保 障经销商的利益。为进一步提供 优质农化服务,华昌化工将进 一步加大农化队伍建设,增强农化服务能力,实现厂商联动、共同服务用户 的新合作关系。最后,复合肥分公司 总经理白晔希望大家重点做好转型工作,充分发挥“典型”作用,实现复合肥分 公司大发展。

 

新规划   升级加优化 实现尊严营销

        总结会议结束后,复合肥分公司围绕“如何加强条线管理,开展营销动作,如何最大化开发网点”等相关内容展 开分组讨论,提出了新的规划,为提升2016年工作质量奠定基础。

 

        复合肥分公司 销售副总闵凡国给大家作《转型升级,深化服务》主题培训,指出农资企业 面临着严重的产能过剩矛盾,产品结构与农 化服务不能适应现代化农业发展要求,企业必须进行 结构调整转型升级:一,加快淘汰落后产能;二,加快培育新的 战略性增长点;三,加快提升管理 效率的竞争力;四,加快创新农化 服务的新方式。而并非所有的 农资生产企业会进行转型升级,意味着一大批“僵尸”企业将被淘汰。华昌化工将全 面进行产品升级,深化农化服务,为用户提供优 质产品和服务,助力农户增产增收。

 

        复合肥分公司 销售副总林祥军则给大家进行《农资渠道建设与管理》的培训,让大家清楚地 认识到农资渠道建设的重要性,在培训中,大家意识到农 资渠道建设必须多样化,过分热衷于寻 找大经销商并非渠道建设的最佳途径,乡镇经销商亦 能带来新的活力。林祥军指出业 务人员必须强化渠道管理,防止经销商为 争夺利益而进行恶性竞争。

 

        植物营养研究 中心主任葛仁山在大会上给大家作《以服务提升价值,以服务创造利润》的培训,指出2016年是企业发展 的服务年,深化农化服务 将极大地促进企业的发展。葛仁山指出,农化部将重点 打造经销商服务团队,为经销商解决 销售过程中产生的农化问题,助力用户增产。同时,葛仁山主任带 领大家深入学习肥料相关知识,提升业务人员 的知识层次,提高工作人员 的业务能力。

 

        市场部经理齐 学潮在会上进行《复合肥营销手册》相关内容的解读,让大家充分认 识到制度化建设的重要性。新营销手册的颁布,将进一步强化 业务团队管理,完善营销制度,为复合肥分公 司的发展奠定基石。

 

 

        会议上,张汉卿结合大家发言,提出“业务员要有尊 严的营销”新理念,将工作提升到 一个全新的高度。“营销之道,首先必须敬畏 自己所从事的行业!”张汉卿希望全 体工作人员以敬畏之心面对工作,始终坚持“高效农业保护神”的信仰,用认真的态度工作,助力用户增产增收,取得令人满意 的销售业绩,得到多方认可,提升自我工作能力,最终实现有尊 严的营销。他提出,2016年,企业将重点提 升把握市场、拓展市场的能力,并强化内部管理,落实责任、明确考核,全面完善管理制度。张汉卿会上再 次强调工作重心应放在人员管理上,切实做好思想 转型工作,用先进的理念 和丰富的知识武装自己。今年是公司发展的“营销管理提升年”,“以人为本”是企业管理的核心。他从四个方面 重新阐释了“以人为本”的含义,要求复合肥分公司在“营销管理提升年”里务必做到以 自我思想转变带动经销商的思想转变,从而迎合市场发展,提升市场影响力。第一,提升管理心得。管理是一门艺术,管理人员心得 体会必须深而有效,使管理效果达到最佳。第二,掌握管理节奏。“一百米冲刺和 一千米长跑节奏是不一样的,管理也是如此。”张汉卿形象地 解释了把握管理节奏,提升市场应变 能力的重要性。第三,完善内控制度。完善检查,加强“条线管理”,提升管理的有效性,促进企业发展。第四,打造营销氛围。打造营销氛围,提升员工士气是2016年的工作重点。

 

         “这是艰难的时刻,也是重要的时刻。”正像张汉卿最 后说的那样,农资行业的激 烈竞争从来不会因为一个企业的退却而削弱,但会因为企业 的自身发展而化竞争为前进的力量。越是前行的上坡路,越会充满坎坷,坚持到最后的 往往就是王者。我们有理由相信,华昌化工立足 自身的新起点、展望未来的新 目标以及脚踏实地的新规划,将会使得他在2016年呈现更辉煌的自己!

| 在线交易 | 人才招聘 | 联系我们
版权所有(C)2014网络支持    著作权声明   [后台管理]  
 
 
 
 
 
友情链接:    159彩票网   快3彩票官方网站   永盛彩票投注   366彩票官方网站   苹果彩票