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新闻动态
 
华昌化工复合 肥分公司组织召开山东转型座谈会
发布时间:2016-03-15

   

      3月7日-9日,复合肥分公司 针对山东市场分别在夏津县、潍坊市、即墨市组织召 开了鲁北、鲁东北、鲁东南三场经 销商转型座谈会。复合肥分公司 总经理白晔面对面与经销商坐而论道,共同探讨复合 肥发展之路。

 

    本次山东转型 经销商座谈会,经销商们积极发言,所谈涉及到众多问题,从生产到包装、销售都有,客户反映及时,厂家努力改进,深化合作。这种做法,不仅促进了企业发展,更赢得了经销 商们的尊重,他们直言从没 有一个厂家能像华昌一样,与经销商公开 地面对面交谈,听取客户建议。接地气、人性化逐渐成 为一种企业文化,且这种文化正 在越来越浓。

 

     白晔表示复合 肥分公司2015年的发展取得 一定成绩的同时也存在着一些问题,一方面是厂家 业务人员执行不到位,另一方面是部 分经销商并没有配合厂家搞营销动作,市场开发拓展不到位。“凡是销量大的,都是价格高的;凡是价格高的,都是服务好的。”白晔特别强调 服务的重要性,传统的经销方 式已经不能满足现在市场的发展,企业和经销商 必须通过提供服务和模式转型向市场要利润,提升发展空间。

 

   

     夏津县津丰源 农资总经理边克杰采取“联购联销”的经营模式,分别在夏津县 东南西北四个角落寻找合伙人,共同将夏津县 市场做大做强。“联购联销”模式区别于以 往的批发销售模式,边克杰只是合 作牵头人,自己在县里做零售,严格把控市场。这种模式,不仅实现了销 量大幅上涨,同时解决了赊销问题,因为是合伙做生意,现款操作就显 得十分容易。因其突出表现,华昌化工特授 予边克杰为“悯农经销商”和“最佳零售商”称号!

   

    潍坊双丰农资 经营部总经理杨永吉在潍坊大旱之年,不仅实现了销 量逆境上涨,更是大力推广 科技型产品,努力让百姓用 上性价比高的产品,助力用户增产增收,从单纯的化肥 经销商转变为一名以传授科学施肥之道,推广科技型产 品的优秀经销商,履行起“高效农业保护神”的社会责任,深受用户信赖。因其突出贡献,杨永吉被华昌 化工树立为“鲁东北经销商典范”。

 

       

   

    典型值得学习,模式创新具有 一定的借鉴意义。没有对比,就没有痛苦,凡是做得好的客户,都是服务好的,提高服务质量 的理念已经深入人心。转型会议,不仅客户要转,公司业务人员 也要实现转型,从而共同深化 转型工作,为2016年的复合肥发 展奠定坚实基础。付出总有回报,转型工作的开展,虽然暴露出双 方合作上存在的不足,但更多地促进 了厂商一体,进一步深化了 彼此合作。众志成城,其利断金,相信在厂家的引导下,在经销商的配合下,复合肥分公司 定能再创辉煌!

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