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新闻动态
 
抢抓机遇赢在转折点 顺应潮流挺进新时代
发布时间:2017-11-01

——“超级钜献,决胜2018”华昌化工南方 市场经销商营销峰会顺利召开

2017年10月27-28日,“超级钜献,决胜2018”华昌化工南方 市场经销商营销峰会在广西桂林隆重举行,汇聚了福建、广东、广西、江西、湖南、湖北等省的近300位经销商共襄盛会。江苏华昌集团 党委书记、董事长、江苏华昌化工 股份有限公司总经理胡波、华昌化工复合 肥分公司总经理白晔、华昌化工总经 理助理许孝华、复合肥分公司 副总经理闵凡国、华源生态农业 有限公司副总经理钱雄、复合肥分公司 总经理助理马应生等人出席了会议,会议还特别邀 请了吉林省大地韵禾有限公司总经理孙安如作营销实战培训。

 

“情系三农,大道至爱,我们锲而不舍,驰而不息;丰收中华,昌盛天下,我们高歌奋进,使命光荣!我们是高效农 业的保护神,我自信,我自豪!”作为农资从业者,华昌营销团队 和经销商们秉承“悯农”精神,以“高效农业保护神”为使命,一句句铿锵有 力的誓言彰显着每一位华昌人的决心和意志,奏响了此次“超级钜献、决胜2018”华昌化工南方 市场经销商营销峰会的乐章。

 

预收超7000万 行动力量决胜2018

白晔首先对经 销商的到来表示欢迎并致辞,介绍了近年来 华昌化工在新型肥料和化工新材料产业不懈发展,在“十二五”期间通过技术 创新和管理创新实现了新型肥料的“倍增”,通过组建专业 的新型肥料营销队伍和农化服务队伍,帮助经销商在 市场终端开展农民会、促销会和大型 观摩会等营销活动,不断给客户提 供性价比更高的产品和力所能及的服务,不断提升华昌 肥料的价值,成为经销商最 坚实的后盾。

 

白晔表示,此次会议是华 昌化工在南方区域召开的最大规模的经销商会议,表明了华昌对 南方市场的重视,华昌在南方市 场有着非常大的提升空间。2016年,华昌在南方市 场以片区为单位召开了七场经销商座谈会,大家开诚布公 地剖析问题,并共同商议解决方法,白晔由衷地希 望通过此次营销峰会,大家群策群力,厂商一体打破 现有瓶颈,实现合作共赢。

 

闵凡国在会议中作了“行动的力量”主题报告,他再次诠释了“一个思想、两个凡是、三个转变、四个典型”精神,帮助经销商提高认识,形成意识的统一,解决部分经销 商和业务人员不转变、不相信、不会做、不行动的思想问题。

 

闵凡国表示,华昌制定了完 善的方案——“行动的力量”,需要大家共同 行动起来,华昌在全国分 区域召开经销商会议正是行动的体现,目前华昌“行动的力量”已经进行到了 第三阶段。第一阶段是2016年开展的42场以片区为单位的、公司领导亲自 参加的转型会,推进营销转型,提高执行力。第二阶段是2017年上半年全体 业务人员进行会议考核,锻炼培养业务 人员营销动作能力,打造精英团队 带动经销商转型。下半年华昌制 定了行动的力量3,就是华昌百场 大型观摩活动,以大型会议制造声势,带动小会的开展,从“输血”到“造血”,极大地增强了 经销商信心,增加了有效订货量,提高了华昌的 品牌效益。

 

正所谓“天道酬勤、地道酬善、人道酬诚、商道酬信、业道酬精”,闵凡国号召经 销商共同参与“行动的力量”,体验营销的魅力,配合华昌进行 全面的转型,逐步掌握营销主动权,厂商一体实现 销量和市场份额的稳步增长。

 

马应生作为华 昌南方市场的总负责人,在会议上对华 昌在南方区域近三年的经营情况和营销动作完成情况进行了深刻的分析,指出南方市场 发展的薄弱之处,并提出了“营销决定未来”的提升方案。

 

马应生指出,第一、要以营销规划为抓手,提高营销动作质量,提高现有客户 盈利水平;第二、要加大开发力度,重点开发目标市场,增加客户数量;第三、要改变产品导入方式,倡导套餐用肥 和关注经济作物用肥;第四、要加快客户转型工作,通过营销活动 辅以农化服务帮助转型,提高客户经营质量;第五、要提高服务运行质量;第六、要改进传统物流方式。马应生表示,作为农业从业者,今后必将有更 大的作为,通过厂商一体 的共同协作,努力让未来的 生活更加美好。

 

在订货环节,马应生详细讲 解了华昌化工为南方市场精心准备的五重壕礼,超级钜献给在 座经销商们,经销商纷纷来 到订货区预交肥料款,经过统计,此次经销商会 议共预收肥料款7000多万,大大激励了经 销商拓展市场的热情,厂商一体全力 以赴决胜2018。

 

典型经验分享 交流座谈共话营销

此次营销峰会上,华昌化工邀请 了全体经销商进行座谈,围绕一个中心(营销课件)和一个基本点(年度规划)交流操作心得和计划,重点交流了零 售商会议、大型观摩会、二级网点开发、客户档案建立 和如何服务种植大户等方面,经销商们积极发言,交流自身心得和困惑,提出了诸多的 改进建议,公司领导认真听取,并与经销商互动沟通,大家共商共享,希望通过厂商 一体共同实现南方市场的营销突破。会议还邀请了 四位典型经销商代表上台与大家分享成功经验。

 

桂林众合农资 有限公司余忠师:

近两年,我们通过新型 肥料和服务种植大户作为突破口。在新型肥料方面,华昌的硝硫基 系列肥料安全性和方便性突出,安全是不伤根不烧树,方便是撒施、基施、淋施都可以,让施肥变得更轻松。在服务种植大户方面,大户更在意肥 效和用户体验,关键是要让他 体验产品的效果和解决他的忧虑,需要和种植大 户进行多次的单独沟通,让他明白肥料 的效果好在哪里,总之服务种植 大户一定要真诚相待,用真心才能换到真情。

 

江西惠多利农 资有限公司吴武文:

与华昌合作已 有十多年,彼此成为战略 合作伙伴关系,华昌是一个出 色的农资生产企业,是经销商强有 力的后盾。首先,华昌产品质量 稳定可靠,经销商做着放心,农户用得安心,赢得了用户良 好的口碑。其次,华昌在产品研 发上非常贴近市场需求,使得产品推广 能取得事半功倍的效果,才能不断焕发 新的生命力。我坚信,与华昌合作前 景会更加美好,华昌的信任和支持,加上我们的真 诚与执着,共同开创更广 阔更美好的未来。

 

鄱阳农益丰农 资经营部付泉敏:

2017年我公司销售 华昌肥料2000多吨,其中科技型肥料1800吨,说明我们转型 比较成功,这离不开华昌 的大力支持。我的心得如下有几点:第一,华昌产品全面,各个作物都能 够提供适合鄱阳市场的新型肥料;第二,华昌协助我们 开展营销动作,尤其是农民会、促销会、观摩会,踏踏实实为农户服务,对肥料的销售 提供了很多帮助;第三,在开展营销动 作的同时,我认真和农户沟通,加深和农户的感情,让农户自发地 选择华昌肥料。

 

沅江道农祥农 产品产销合作社肖伏先:

从2016年开始经销华昌产品,销量从原先的200多吨翻了几番,2017年销量近千吨。在此,我要感谢华昌 专业营销团队的协助,华昌帮助我完 善渠道建设,通过大户直供 模式压缩中间代理,保证经营效益。特别是刚刚在 沅江泗湖山召开了一场350人的大型水稻观摩会,会上订货700多吨,收取肥料款70多万,一场活动几乎完成了2017年全年的销量,感谢华昌让我 的生意更上一层楼。

 

赢在转折点 顺应潮流挺进新时代

会议最后,胡波对整场会 议进行总结,党的十九大确 立了新时代的指导思想和基本方略,对农资行业同 样具有非常大的指导意义,肥料种子农药 等都在发生深刻的变化,不管是生产企业、经销商,还是农户都要 顺应潮流,才能得到生存和发展。胡波总结了新 时代下农资行业正在发生的深刻变化,一是肥料生产 在发生深刻的变化,之前我国肥料 是简单粗放的再生产过程,造成了肥料的 严重过剩, 现在国家提出 绿水青山就是金山银山,供给侧改革大力推进,生产企业必须 将原本简单粗放的再生产模式抛弃,必须走一条和 环境相适应的发展道路,这意味着供应 链的源头正在发生重大的变化。二是种植方式 和种植对象在发生深刻的变化,十九大规定了 土地承包期到期后再延长30年,意味着种植对 象即将发生深刻的变化。三是中间流通 环节正在发生深刻的变化,原本企业、经销商、零售商、农户这样一级 一级的流通模式遇到了很多问题,近两年很多人 都在探索直销、农资电商等流通模式,这意味着原有 的流通模式已经开始颠覆,大家正在探索 新的流通模式。

 

从生产源头、流通环节到种植对象,整个农资行业 都在发生着深刻的变化,在变革潮流中 存在着很大的不确定性和巨大的机遇,胡波认为农资 人必须顺应潮流,积极探索抢抓机遇,才能赢在转折点。胡波为大家提 供了如何赢在转折点的三点建议:第一个转折点 是对赊销的深恶痛绝,绝大多数经销 商深受赊销的困扰但又无能为力,如何改变赊销 模式这就是一个转折点,通过预售锁定客户,就能把原本被 动销售转变为主动销售,从而抓住营销主动权。第二个转折点 是市场竞争发生变化,从价格竞争向 价值竞争转变,消费者由价格 需求向价值需求转变,价格战无以为续,这对经销商来 说相当有利,能够找到相当 大的商机。第三个转折点 是传统厂商关系转向新型厂商关系,华昌与经销商 共同经营产业链,共同努力为客 户创造价值,这是厂商共同体,是合作共赢的关系,是相互依赖相 互依靠的关系,经销商做好厂 家服务的延伸,厂商一体共同 打造好新型的厂商关系。

 

最后胡波表示,华昌的使命是 让生活更美好,指的不仅仅是 华昌的生活更美好,而是让所有华 昌相关方生活更美好。在当下农资深 刻变化的关键转折点,胡波由衷地希望华昌、经销商和农户 等能够顺应潮流抢抓机遇,共同挺进新时代,共同奔向更加 美好的生活,共同实现美好 的中国梦。

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